Đầu tư thời gian và nguồn lực để hoàn thiện câu trả lời của bạn. 2. Những khách hàng mục tiêu này muốn và cần gì? Bây giờ bạn đã biết mục tiêu của mình! hãy hiểu hành vi! nhu cầu và điểm yếu của họ. Trong môi trường B2B! điều này chủ yếu chuyển thành mục tiêu và điểm yếu của tổ chức mục tiêu. Mục đích chính của việc trả lời câu hỏi này là để hiểu rõ hơn về loại giá trị mà bạn mang lại.
Ngoài ra! điều này cũng
có thể cho bạn biết cách truyền đạt đúng cách các thông điệp tiếp thị và tạo khách hàng tiềm năng B2B khi tương tác với các công chức năng công việc cơ sở dữ liệu email ty mục tiêu và các bên liên quan này. 3. Doanh nghiệp của bạn mang lại giá trị gì? Đó là về việc phát triển USP (Đề xuất bán hàng độc nhất) cho doanh nghiệp của bạn nhằm đáp ứng những điểm yếu của đối tượng mục tiêu.
Đề xuất giá trị của bạn phải
có khả năng truyền đạt lý do tại sao đối tượng mục tiêu của bạn nên coi thương hiệu/doanh nghiệp của bạn là giải pháp của họ và điều gì khiến doanh nghiệp B2B của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Thông điệp USP phải mẹo SEO: tận dụng video được truyền đạt khi bạn đã tương tác với đối tượng mục tiêu của mình ngay từ đầu hành trình mua hàng của họ. 4. Thực tế ai là khách hàng tiềm năng của bạn? Các doanh nghiệp khác nhau có thể có những định nghĩa rất khác nhau về “triển vọng”.
Đảm bảo bạn biết nhóm của
mình và đảm bảo nhóm bán hàng và tiếp thị cũng như các nhóm khác tham gia vào quá trình tạo khách hàng tiềm năng. 5. Làm thế nào để thu hút được những khách hàng tiềm năng này? Ở đây! công việc của chúng tôi là tìm ra danh sách email crypto các chiến lược! kênh và chiến dịch hiệu quả nhất mà bạn có thể sử dụng để tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình. Bạn có thể thiết lập khảo sát! theo dõi phương tiện truyền thông xã hội! phỏng vấn khách hàng hiện tại và chạy thử nghiệm A/B
Khi bạn tìm thấy câu trả lời
bạn có thể nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng của mình bằng nhiều chiến lược khác nhau như tiếp thị nội dung! tiếp thị qua email! quảng cáo! tiếp thị có ảnh hưởng! v.v. 6. Khi nào bạn tạo ra khách hàng tiềm năng trong quá trình bán hàng/tiếp thị? Về mặt kỹ thuật! chúng tôi có thể tạo ra khách hàng tiềm năng ở mọi giai đoạn của quy trình tiếp thị.
