Llamar en frío Centra todas tus a clientes potenciales puede ser frustrante y difícil. Ya sea en persona o por teléfono, es su responsabilidad generar interés en un cliente potencial.
Este proceso puede Centra todas tus ser extremadamente
difícil, especialmente si no estás acostumbrado a él.
He llamado a muchos clientes po lista de números móviles de asia tenciales y te voy a mostrar cómo hacer que este proceso sea mucho más fácil .
Consejos de llamadas en frío para mejorar su tasa de cierre
Siga estos consejos de llamadas Centra todas tus en frío para ayudarle a conseguir más clientes potenciales y clientes.
, no en ti mismo
En su primer contacto con el clie No te olvides de los niños nte potencial, centre toda su atención y sus preguntas en él. No hable de quién es usted ni de sus preguntas al cliente potencial. No hable de quién es, a qué se dedica ni de su empresa. Recuerde: se trata de ellos, no de usted. La venta centrada en el cliente es venta profesional. Solo vende profesionalmente cuando habla con su cliente sobre sus deseos y necesidades.
Planifique sus preguntas Centra todas tus con antelación: más información = más ventas
En las llamadas en frío , cuanta más información pueda obtener, más fácil será calificar al cliente potencial y luego concretar una venta. Aquí es donde las preguntas son tan importantes. Sus preguntas deben ser cuidadosamente pensadas con antelación y organizadas en una secuencia lógica, de lo más general a lo más específico.
Guiones de llamada en frío: ¿Seguir o no seguir?
Una vez que un cliente potencial Directorio de bases de datos de Australia responda positivamente a su pregunta inicial, puede hacerle preguntas sobre su negocio, su mercado, su presupuesto, etc. A menudo, la gente le dará toda esta información a cambio del beneficio prometido en su pregunta inicial. Para obtener respuestas a estas preguntas de su cliente potencial, formule preguntas como las que se muestran en los guiones de llamada en frío a continuación:
Si pudieras eliminar mágicamente Centra todas tus tres de tus mayores problemas en tu negocio o mercado, ¿cuáles serían?
Si pudieras crear la situación ideal para tu negocio, ¿qué cambiarías?
Me gustaría programar una reunión contigo en persona para hablar sobre las necesidades de tu negocio y cómo mi producto te beneficiará. ¿Qué te parece el miércoles a las 2 p. m.?
Recuerde siempre que las llamadas Centra todas tus en frío y las ventas en general deben ser muy personales. Debe centrarse en las necesidades de sus clientes individualmente, caso por caso. Así es como forja relaciones con sus clientes y forja relaciones de ventas duraderas. Usar guiones de llamadas en frío puede hacer que la llamada se sienta menos personal, y esto es algo que debe evitar.
En persona: Menos es más
Al llamar en frío o por primera vez a un cliente potencial, una estrategia es ir “desnudo”.
Esto significa que, como máximo, lleve una carpeta sencilla en lugar de un maletín lleno de folletos o muestras. Si el cliente potencial está interesado y quiere una presentación y más información, siempre puede volver a su coche a buscar Centra todas tus lo que necesita y llevárselo. Pero al ir sin maletín, reduce el estrés de la resistencia inicial a la venta y hace que el cliente potencial se relaje y se abra antes.
No intente vender en su primera llamada en frío
En su primera llamada, nunca intente vender. Concéntrese en recopilar información. A menos que venda algo económico que requiera poca reflexión, le conviene entrevistar al prospecto y hacerle preguntas. Tome notas y dígale que volverá a contactarlo. Concéntrese en construir la relación y en mostrarse amable, cordial y sin amenazas.
Mantenga a su cliente potencial relajado
Cuanto más tiempo se mantenga Centra todas tus relajado tu cliente potencial y más se abra contigo, más probabilidades tendrás de cerrar la venta a largo plazo. Si haces llamadas en frío, lee mi blog anterior sobre mi “Técnica de las 100 Llamadas”, que me gusta usar. Te ayudará a relajarte y a ser mucho más amable en cada una de tus llamadas de ventas.
