Лид — это физическое лицо или Зачем вам нужен организация, которые потенциально могут стать клиентом/покупателем вашего бизнеса. Лидом может быть как владелец бизнеса, так и представитель компании.
Обычно такие сведения о лидах, как компания, требования и т. д., неизвестны. Но есть некоторая смутная идея, что конкретное лицо может быть заинтересовано в ваших предложениях. Лиды могут быть сгенерированы различными способами, такими как покупка списка лидов, реклама Google, вебинары, встречи и конференции, веб-формы kак составить список телефонных номеров , инструменты LinkedIn и т. д. С другой стороны, их также можно импортировать.
Этапы лидов
Этапы лидов будут различаться от бизнеса к бизнесу, но давайте рассмотрим базовую структуру стадий лидов. В основном есть 5 стадий лидов, с которыми мы все можем согласиться
1. Свинец
Это первый этап любого процесса Зачем вам нужен продаж. На этом этапе потенциальный клиент знакомится с вашим бизнесом. Все благодаря вашим маркетинговым усилиям.
Допустим, вы запустили рекламную кампанию на Facebook, нацеленную на профессионалов, зарабатывающих деньги, в возрасте от 24 до 45 лет. Посетитель (назовем его Джоном) видит и нажимает на ваше объявление, после чего перенаправляется на вашу целевую страницу. Джон просматривает вашу страницу и, повинуясь внезапному порыву, вводит свои контактные данные в веб-форму в обмен на промокод.
Теперь Джон на лидирующей сцене.
2. Перспектива
Ваша команда начинает его взращивать Зачем вам нужен с помощью различных стратегий выращивания лидов. Они целенаправленно вовлекают вашего лида, предоставляя всю необходимую и релевантную информацию, поддерживая его любым возможным способом через несколько каналов.
После того, как процесс взращивания запущен, медленно, но верно, ваш лид будет проявлять больше интереса к обсуждение добавления базовых руководств по wordpress в справку для веб-мастеров вашему бизнесу. И в конечном итоге, запишитесь на консультацию или демонстрационный звонок.
3. Возможность
После регистрации на демонстрационный звонок или консультационный звонок Джон становится возможностью для продажи. От вас и вашей команды зависит, предоставите ли вы все необходимые Джону детали и социальные посты поможете ли вы ему понять, как ваш продукт или услуга могут быть ему полезны. Если Джон убедится и захочет приобрести ваш продукт или услугу, он будет переведен на следующий этап лидов.
4. Индивидуальные этапы
Пользовательские этапы являются Зачем вам нужен необязательными и различаются от бизнеса к бизнесу. Для некоторых компаний это может быть этап оценки, когда Джон подписывается на пробный пакет, а затем принимает решение о долгосрочной подписке. Для других компаний это может быть набор этапов в зависимости от их требований.
