Dưới đây là bốn yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi lập kế hoạch chiến lược tạo khách hàng tiềm năng B2B cho năm 2024. 1. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn Điều quan trọng cần lưu ý là mọi người không thực sự mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà là những lợi ích gắn liền với sản phẩm/dịch vụ đó. Phải nói rằng! ưu tiên của doanh nghiệp bạn (trong trường hợp này là doanh nghiệp B2B) là giải quyết vấn đề hoặc cung cấp giá trị bổ sung cho hiệu quả kinh doanh của khách hàng mục tiêu.
Cuối cùng! bạn càng truyề
n đạt tốt hơn những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại thì chúng tôi càng có thể thu hút sự quan tâm và tạo ra khách hàng tiềm năng. Nội dung tiếp thị của bạn phải tập trung vào lợi ích (hoặc giải pháp) mà danh sách email b2b sản phẩm của bạn cung cấp. Ví dụ: nếu bạn là công ty B2B giúp các doanh nghiệp khác phân tích hiệu suất tiếp thị của họ thì bạn nên nói về phân tích tiếp thị.
Có thể có những chủ đề
thú vị khác nhưng nếu chúng không liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn thì chúng sẽ không hiệu quả trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng cho công ty B2B của bạn. 2. Đối tượng mục tiêu của bạn Nói chung! 5 lý do hàng đầu khiến doanh nghiệp của bạn cần một khía cạnh rất quan trọng không chỉ đối với việc tạo khách hàng tiềm năng mà còn đối với chiến lược tiếp thị B2B tổng thể của bạn là sự hiểu biết thấu đáo về đối tượng của bạn.
Trong thực tế
điều này có nghĩa là bạn phải nghiên cứu đúng về tính cách người mua. Tuy nhiên! tính cách người mua trong môi trường B2B khá độc đáo ở chỗ .
chúng tôi đang nhắm mục tiêu vào các công ty. Có thể có một số .
bên liên quan khác nhau trong công ty mục tiêu tham gia danh sách email crypto vào quá trình quyết định mua hàng. Do đó! chúng ta cần tạo ra những chân dung người mua khác nhau cho những bên liên quan khác nhau này.
Hiểu khách hàng tiềm
năng của bạn: nhu cầu! điểm yếu! hành vi của họ và vị trí hiện tại của họ trong kênh bán hàng. 3. Mô hình lợi nhuận Mô hình doanh thu .
(hoặc mô hình kinh doanh) của công ty bạn có thể có.
tác động rất lớn đến các chiến lược và kênh tạo .
khách hàng tiềm năng B2B mà bạn nên chọn.
Ví dụ: nếu bạn sử dụng định giá theo cấp độ để nhắm mục tiêu các đố.
i tượng người mua khác nhau thì bạn cần thay đổi các thiế.
t bị và kênh tạo khách hàng tiềm năng để tiếp cận các đố.
i tượng khách hàng khác nhau này.
