Что такое лидогенерация в Facebook? Это рекламная кампания. Ее главная цель — собрать контактные данные людей, которые заинтересовались вашим товаром или услугой. Facebook предлагает специальный инструмент для этого. Он называется “Реклама для лидов” (или Lead Ads). Когда человек видит ваше объявление, он может нажать на него. И Facebook автоматически заполнит форму его данными. Например, именем, email и телефоном. Это очень удобно. Человеку не нужно ничего вводить вручную.
Почему же лидогенерация в Facebook так выгодна? Во-первых, это очень просто для пользователя. Люди не любят заполнять длинные формы. В Facebook все данные уже есть. Они заполняются одним нажатием кнопки. Это увеличивает количество людей, которые оставляют свои контакты. Во-вторых, Facebook позволяет очень точно выбирать аудиторию. Вы можете показать рекламу только тем людям, которые точно подходят под вашего клиента. По их возрасту, интересам, месту жительства. Это экономит ваш бюджет. И привлекает только заинтересованных лидов. В-третьих, это помогает быстро собрать много контактов. Facebook — это огромная площадка. Если все настроить правильно, вы можете получить сотни новых лидов за короткое время.
2 Подготовка к кампании Кто ваш идеальный клиент в Facebook?
Прежде чем запускать рекламу, нужно хорошо подготовиться. Самое главное — это понять, кто ваш идеальный клиент. Без этого ваша реклама будет работать плохо.
Во-первых, опишите своего идеального клиента. Представьте его. Сколько ему лет? Чем он интересуется? Где он живет? Какую работу имеет? Какие проблемы у него есть, которые может решить ваш продукт? Чем точнее вы ответите на эти вопросы, тем лучше сможете настроить рекламу в Facebook. Например, если вы продаете детские товары, ваша аудитория — это молодые родители.
Во-вторых, изучите интересы вашей аудитории в Facebook. Подумайте, на какие страницы они подписаны? Какие группы посещают? Какими фильмами или книгами интересуются? Facebook позволяет очень точно выбирать людей по интересам. Если вы продаете товары для велосипедистов, вы можете показывать рекламу людям, которые интересуются велоспортом.
В-третьих, подумайте о географии. Вы продаете товары по всей стране? Или только в одном городе? Facebook позволяет показывать рекламу только людям из определенного города или даже района. Это очень важно для местного бизнеса.
В-четвёртых, определите бюджет. Сколько денег вы готовы потратить на рекламу? Facebook позволяет настроить бюджет. Вы можете начать с небольшой суммы. И постепенно её увеличивать. Помните, что хороший лид стоит денег. Но он может принести вам гораздо больше прибыли.
3 Создание рекламного объявления для лидогенерации в Facebook
Само объявление — это то, что увидит ваш потенциальный клиент. Оно должно быть очень привлекательным.
Шаг 1 Выберите цель кампании. В рекламном кабинете Facebook есть разные цели. Вам нужно выбрать “Лиды” (или “Генерация лидов”). Это скажет Facebook, что вы хотите получать контакты.
Шаг 2 Напишите цепляющий заголовок и текст. Заголовок должен сразу привлечь внимание. И рассказать о главной выгоде. Текст объявления должен быть коротким. И понятным. Он должен говорить о проблеме клиента. И о том, как ваш продукт ее решает. Используйте простой язык. И призыв к действию. Например “Устали переплачивать за электричество? Узнайте, как солнечные панели помогут вам сэкономить!”.
Шаг 3 Подберите яркую картинку или видео. Визуальный контент очень важен в Facebook. Используйте качественные изображения или короткие видео. Они должны быть связаны с вашим продуктом. И вызывать эмоции. Например, счастливые люди, использующие ваш товар. Или красивые кадры вашего продукта.
Шаг 4 Создайте форму для лидов (Lead Form). Это самая важная часть. Facebook предложит вам создать специальную форму. В ней вы можете выбрать, какие данные хотите получить
- Имя и фамилия.
- Email.
- Номер телефона.
- Город.
- Должность (для B2B). Вы можете добавить свои вопросы. Например, “Какой ваш бюджет?”. Или “Когда вы планируете покупку?”. Но чем меньше вопросов, тем больше людей заполнят форму.
Шаг 5 Добавьте политику конфиденциальности. Это обязательно. Facebook требует, чтобы у вас была ссылка на вашу политику конфиденциальности. Это документ, который объясняет, как вы будете использовать данные людей. Убедитесь, что у вас есть такая страница на сайте.
3 Настройка таргетинга Как найти нужных людей в Facebook
Таргетинг — это ключ к успеху кампании в Facebook. Он позволяет показывать рекламу только тем, кто вам нужен.
Географический таргетинг. Покажите рекламу людям в определенном городе, регионе или даже по индексу. Это идеально для местного бизнеса. Например, салон красоты в Алматы.
Демографический таргетинг. Выберите людей купить лид по продажам по возрасту, полу, образованию, семейному положению. Например, молодым родителям в возрасте 25-40 лет.
Таргетинг по интересам. Это очень мощный инструмент. Вы можете выбрать людей, которые интересуются определенными темами. Или подписаны на страницы, связанные с вашей нишей. Например, если вы продаете товары для животных, выберите людей, которые интересуются собаками, кошками или зоомагазинами.
Таргетинг по поведению. Facebook собирает много данных о поведении пользователей. Вы можете выбрать людей, которые недавно путешествовали. Или которые интересуются покупками онлайн. Или которые взаимодействуют с определенными видами контента.
Lookalike-аудитории (похожие аудитории). Если у вас уже есть список email-адресов ваших клиентов, вы можете загрузить его в Facebook. И Facebook список адресов электронной почты строительной отрасли: ваше полное руководство по расширению возможностей для бизнеса найдет людей, которые похожи на ваших текущих клиентов. Это очень эффективный способ найти новых потенциальных покупателей.
Ретаргетинг. Вы можете показывать рекламу тем, кто уже был на вашем сайте. Но не оставил контакты. Или кто уже взаимодействовал с вашей страницей в Facebook. Эти люди уже вас знают. И они более склонны оставить свои данные.
4 Что делать с лидами после получения От контакта до продажи
Получить лид — это только начало. Самое главное — это правильно с ним работать.
Быстрый отклик. Когда вы получили новый номер телефона whatsapp лид, свяжитесь с ним как можно быстрее. Желательно в течение нескольких минут. Пока он не остыл. И пока не забыл о вашем предложении. Скорость очень важна.
