Пул квалифицированных лидов — это то, что нужно компаниям для достижения своих целей и поиска долгосрочных перспектив продаж. Однако поиск квалифицированных лидов — не детская игра. В то время как 61% Пошаговое руководство по маркетологов считают, что генерировать качественные лиды сложно, 67% продаж теряются , потому что торговые представители не могут квалифицировать лиды, прежде чем направлять их в воронку продаж. Если вы не хотите попасть в эту категорию, мы объясним, как квалифицировать лиды, и несколько важных рамок квалификации лидов для вашего бизнеса.
Вот краткий обзор всего, что мы освещаем в этом блоге.
- Что такое квалифицированные лиды?
- Каков процесс квалификации лидов?
- Как квалифицировать лиды? – Пошаговое руководство
- Зачем вам нужно квалифицировать своих лидов?
- Заключение
Что такое квалифицированные лиды?
Квалифицированные лиды — это потенциальные клиенты, которые соответствуют определенным критериям. Другими словами, лиды готовы предоставить свою информацию или проявили интерес к покупке.
Каков процесс квалификации лидов?
Квалификация лидов — это процесс оценки способности потенциального клиента с точки зрения готовности и финансов приобрести ваш продукт или услугу. Этот процесс начинается с пула лидов, сгенерированных через различные каналы список номеров сотовых телефонов в европе или усилия, такие как маркетинг, продажи, приобретение и продуктовые команды. Иногда эти лиды могут быть сгенерированы через ваши веб-формы . Создавая Пошаговое руководство по и используя QR-коды , отделы продаж могут эффективно распространять веб-формы, что делает удобным для потенциальных клиентов доступ и отправку своей информации, что приводит к расширенным возможностям генерации лидов.
В организациях по продажам различные типы лидов могут быть неквалифицированными лидами, квалифицированными с точки зрения маркетинга лидами, квалифицированными с точки зрения продаж лидами, квалифицированными с точки зрения продукта лидами и квалифицированными с точки зрения конверсии лидами.
- Неквалифицированные лиды: это лиды, которые не были достаточно проработаны.
- Квалифицированные лиды для маркетинга (MQL): это лиды, которые имеют право получать маркетинговые сообщения (например, предложения и скидки, кампании по электронной почте и т. д.).
- Лиды, квалифицированные для продаж (SQL): это лиды, которые готовы связаться с вашей командой по продажам, чтобы начать процесс продаж.
- Лиды, квалифицированные по продукту (PQL): это лиды, которые проявили интерес к вашим предложениям, подписавшись на бесплатную пробную версию или подписку freemium.
- Лиды, квалифицированные для конверсии (CQL): это лиды, которые совершили конверсию через веб-сайт или каналы, связанные с компанией, заполнив веб-формы или нажав кнопку CTA.
Эти различные типы лидов подаются в систему квалификации лидов и идентифицируются как квалифицированные или дисквалифицированные лиды. Квалифицированные лиды поступают в процесс продаж, тогда как дисквалифицированные лиды взращиваются с помощью стратегий взращивания лидов.
Как квалифицировать лиды? – Пошаговое руководство
Итак, мы разобрались с процессом квалификации лидов, но как именно он работает?
Ниже приведено пошаговое руководство, которое поможет вам в квалификации ваших лидов.
Предварительные условия для квалификации лида Создание ИКППеред началом процесса квалификации лидов крайне важно знать идеальный профиль клиента (ICP). ICP обычно определяется с помощью размера компании, статуса IPO, дохода, отрасли, местоположения и других данных о вашем потенциальном покупателе. ICP помогает определить, можно ли продвигать лиды дальше в цикле продаж.
Оценка лидирующих позиций
Система или модель оценки лидов Пошаговое руководство по — это процесс присвоения лидам численного значения на основе предпринятых ими действий. Это помогает определить статус лида и его ценность для компании. Вот пример модели оценки лидов.
Когда пользователь посещает страницу с ценами, вы можете набрать 20 баллов. Если пользователь загрузил электронную книгу вместе с посещением страницы с ценами, вы можете набрать 20+5 баллов и так далее. На основе этого балла вы можете определить, на какой стадии цикла продаж находится лид. Чем выше балл, тем более квалифицирован лид. Однако оценка лида не является универсальной. Она может варьироваться от одной компании к другой в зависимости от их целей, задач, стратегий продаж, маркетинговых стратегий и программное обеспечение crm для малого бизнеса — что мероприятий по продажам .
Три шага к квалификации лидера
После установления ICP и модели оценки лидов, есть три важных шага для квалификации лидов: исследование, охват и квалификация. Давайте углубимся в каждый шаг.
Исследовать
Исследование — это начальный шаг Пошаговое руководство по в квалификации лида. Оно помогает определить информацию на уровне организации и то, как вы можете следовать следующему курсу действий. Вот список информации, которую вам нужно будет найти в вашем начальном исследовании.
- Информация о финансировании
- Сведения о компании: местоположение, головной офис, цель, видение, миссия, количество сотрудников.
- Положительные новости о росте: запуск нового продукта, новости о сотрудниках высшего звена, новости о наборе персонала
- Отрицательные сигналы: социальные посты Увольнения
Аутрич
Независимо от того, насколько Пошаговое руководство по хорошо вы провели исследование компании, будет информация, которую могут предоставить только лиды. Именно поэтому вам необходимо иметь стратегию и планирование для охвата лидов.
