La fecha del 22 de noviembre de 2022 pasará a la historia del B2B checo como un hito importante. Se celebró la primera conferencia dedicada a esta industria! a la que asistieron propietarios de empresas! directores ejecutivos! comercializadores y representantes de ventas.
Cuando recientemente escribimos en el sitio web Marco.eu sobre el comienzo del siglo B2B! se puede decir que la fecha de la conferencia de Praga podría ser el inicio oficial de esta etapa. Y la escena del crimen fue la Sala Paspa de Praga. Los participantes de la conferencia se convencieron de que el B2B ya no es un tema marginal! sino que está empezando a convertirse en una fuerza impulsora del crecimiento económico.
La historia nos enseña que el comienzo de una nueva etapa histórica suele estar asociado a la aparición de un manifiesto. En cuanto al B2B checo! la presentación de Richard Parsons puede considerarse un manifiesto. El cofundador de la agencia londinense True cumplió con las expectativas puestas en un ponente principal de una conferencia. Las palabras que pronunció en su discurso provocaron acalorados debates.
El alcance de la marca a largo plazo es tan importante como la generación de clientes potenciales
¿Qué dijo Richard Parsons? Por ejemplo! destacó la importancia de las campañas a largo plazo! que tienen como objetivo dar a conocer conjunto de datos la marca a los clientes potenciales de una forma específica y sofisticada.
Parsons dijo que este aumento en el alcance de la marca es al menos tan importante como la lucha por los clientes potenciales . A las empresas les encanta obtener clientes potenciales; para ellas! es el mejor indicador del éxito de una campaña. Son contables y respaldados por clientes específicos! por lo que tienen el potencial 7 consejos para un evento exitoso de una agencia de marketing de realizar transacciones instantáneas. Pero una campaña de generación de leads a corto plazo suele ser de fama mundial! un campo de hierba. El cliente potencial no se fijará lo suficiente en la marca y su interés único no se monetizará. Por lo tanto! tiene sentido invertir en la adquisición de audiencia a largo plazo! lo que se expresa mediante el término share of voice . “ Un aumento del 10% en la cuota de voz se traduce en un crecimiento empresarial del 0!7% anual ”! afirma Parsons.
3 marcas incrustadas en la cabeza
El hombre! que lleva 10 años llevando a la agencia True a numerosos premios en competiciones de marketing B2B! también dijo que cada socio comercial potencial siempre tiene 3 empresas en mente para un proyecto determinado con las que puede imaginarse trabajando. Se trata de marcas conocidas y consolidadas que el cliente sospecha que hacen un gran trabajo. Hay un 90% de posibilidades de que se acerquen a uno de ellos para su proyecto .
Existe la posibilidad de que! tras una búsqueda más prolongada! finalmente se decida por una marca completamente diferente que le base de datos de fax atraiga por su oferta. Pero 3 marcas que han construido un cierto estatus y se presentan bien como expertos en un tema determinado! estas marcas tienen una gran ventaja sobre la competencia. Todo dueño de negocio debería aspirar a tener su marca entre las 3 elegidas.
Poca emoción! poca creatividad.
La presentación de Parsons en Praga se tituló ” 5 principios de eficacia: cómo crecen las marcas B2B exitosas “. Las conclusiones que presentó no son tan nuevas en el mundo. Hoy en día! no sólo los presenta True! sino también muchos otros grandes actores internacionales en el campo del marketing digital. Y las empresas también están adoptando esta filosofía. En la República Checa esto todavía no ocurre con mucha frecuencia. ¿Por qué?
Las empresas subestiman la importancia de las campañas a largo plazo y ponen poco énfasis en las emociones para que los mensajes comerciales racionales sean más efectivos. No utilizan un número suficiente de canales de comunicación. Intentan copiar los modelos de negocio de sus competidores más exitosos en lugar de intentar seguir su propio camino. No invierten tanto en la creatividad y la elaboración de ideas y medios! lo que podría hacer que la marca sea más visible a los ojos de los clientes potenciales.
