Todos llevamos dentro el “gen de la rentabilidad”, pero permanecerá latente a menos que tomemos una postura audaz y decidamos hacer algo. ¿Hay algo peor que vivir en un estado constante de inacción o miedo paralizante? Sí… creo que se llama arrepentimiento.
nos mire fijamente mientras yacemos en nuestro lecho de muerte, respirando por última vez, no recordaremos cuánto costaron las cosas ni cuánto dinero gastamos, pero sí recordaremos con dolorosa negación lo que no hicimos. Lamentaremos todas esas oportunidades y momentos de acción que nos convencimos de no aprovechar. Si este fuera el caso, nos resistiríamos a admitir que no vivimos la vida, sino que simplemente existimos dentro de ella. Por mucho que lo intentemos, no podemos negar que pasamos por ella no como participantes activos, sino como cómplices voluntarios de la inacción.
Así que, al llegar el fin del año, les pido que busquen bajo su lecho de sueños y saquen los caprichos y deseos que han guardado en silencio cuando nadie los veía. Sáquenlos este año que viene y activen esos deseos latentes de salud, prosperidad y éxito. Arriésguense un poco; hagan algo que supere sus limitaciones percibidas. No tengan miedo de perder, pero tengan miedo de no intentarlo. La vida es demasiado corta para seguir haciendo lo que no nos gusta. Si su trabajo es malo, muévanse. Si su relación es mala, muévanse. Si su situación financiera no es la que desea, muévanse.
Si no, ¿cuál es la alternativa? Ringer lo dijo mejor: «Nada sucede hasta que algo se mueve»… ¡es tu turno!
Los vendedores se enfrentan a todo tipo de distracciones. Factores que van desde las exigencias corporativas internas hasta las consecuencias de una economía en crisis y un panorama competitivo cambiante afectan su tiempo de atención al cliente. Entonces, ¿cómo mantenerlos enfocados en su tarea principal?
Con demasiada frecuencia, las “pérdidas de tiempo” exigen una cantidad desproporcionada de tiempo de los vendedores y gerentes de ventas en comparación con el valor entregado a sus clientes por esas actividades.
En un estudio reciente sobre productividad de ventas que realizamos para uno de nuestros clientes, descubrimos que si bien sus representantes de ventas dedican más tiempo a actividades de venta en comparación con el parámetro de referencia externo, dedican una pequeña cantidad de tiempo a reunirse realmente con los clientes.
